¿Cómo negocian los abogados los acuerdos?

Negociar acuerdos es un aspecto crucial de la práctica jurídica, sobre todo en casos de lesiones personales. A continuación te explicamos cómo los abogados expertos en lesiones personales utilizan estrategias, consideraciones y tácticas para garantizar los mejores resultados para sus clientes, al tiempo que abordan las preocupaciones habituales de quienes están considerando contratar representación legal.

Aspectos básicos de la negociación de acuerdos entre abogados

En esencia, negociar un acuerdo implica:

• Recopilación de pruebas: Facturas médicas, declaraciones de la renta, talones de pago y otra documentación para demostrar las pérdidas económicas.
• Comunicación con los clientes: Comprender cómo la lesión ha afectado a sus vidas para elaborar una reclamación completa por dolor y sufrimiento.
• Presentación a las compañías de seguros: Destacar los daños económicos y no económicos para apoyar el caso.

Una de las ventajas más significativas de que un abogado de lesiones personales se encargue de las negociaciones es que permite a los clientes centrar su tiempo y energía en recuperarse física y emocionalmente. Llevar adelante una demanda por lesiones personales requiere mucho tiempo, y los abogados pueden gestionar estas demandas mientras sus clientes dan prioridad a la curación.

Factores clave para determinar un acuerdo justo

Los abogados tienen en cuenta varios factores para determinar lo que constituye un acuerdo justo:

• Permanencia de la lesión: Las lesiones permanentes abren la puerta a daños no económicos, como dolor y sufrimiento, angustia mental y pérdida del disfrute de la vida.
• Testimonios médicos: Los profesionales médicos deben confirmar la permanencia de las lesiones más allá de un grado razonable de probabilidad médica.
• Métodos de cálculo: Entre los métodos habituales se incluyen:
  • Método del multiplicador: Multiplicación de los daños económicos por un factor (por ejemplo, 3x o 5x) basado en la gravedad del perjuicio.
  • Método per diem: Asignar un coste diario al dolor soportado y multiplicarlo por el número de días que la lesión afecta al cliente.

Aprovechando su conocimiento de estos factores, los abogados se aseguran de que los clientes reciban una indemnización justa que tenga en cuenta los efectos inmediatos y a largo plazo. Sin esta orientación, las víctimas pueden infravalorar sus reclamaciones y llegar a un acuerdo por menos de lo que merecen. Obtén más información con nuestra calculadora de daños morales o nuestra calculadora de indemnizaciones de Allstate.

Estrategias para maximizar los acuerdos

Presentación de pruebas

• Documentación médica: Fotografías de lesiones, informes médicos y registros de efectos psicológicos.
• Veredictos del jurado: Utilizar veredictos anteriores de casos similares para ilustrar el valor potencial de la reclamación.
• Necesidades futuras: Planes de atención vitalicia y proyecciones económicas para establecer los costes en curso.

Que un abogado presente y recopile estas pruebas garantiza un caso más sólido. Las compañías de seguros son expertas en minimizar las reclamaciones, pero un abogado con experiencia sabe cómo contrarrestar esas tácticas con pruebas convincentes.

Tácticas de negociación

• Persistencia: Compartir historiales médicos actualizados, notas de tratamiento y pruebas de la disminución de la calidad de vida del cliente.
• El litigio como palanca: Destacar el coste y el riesgo del juicio para la compañía de seguros.
• Notificaciones de recursos civiles: Presentación de notificaciones en las que se acusa a las aseguradoras de mala fe cuando no liquidan siniestros razonables.

La familiaridad de un abogado con el proceso de reclamación y las estrategias de las compañías de seguros garantiza que los clientes no se vean perjudicados por la falta de experiencia. Los peritos tramitan cientos de siniestros y son expertos en minimizar los pagos, pero los abogados pueden nivelar el terreno de juego.

Desafíos con las compañías de seguros

Las compañías de seguros suelen basarse en programas informáticos propios para valorar los siniestros. Estos sistemas:

• Limitar la flexibilidad en las negociaciones.
• Tienden a infravalorar los casos, sobre todo las leyes posteriores a la reforma del derecho de daños.

Para contrarrestar estas tácticas, los abogados pueden

• Presenta notificaciones de recursos civiles para denunciar las prácticas de mala fe.
• Prepara estimaciones del veredicto del jurado para poner de relieve las responsabilidades potenciales.
• Interponer demandas por mala fe cuando las aseguradoras no llegan a un acuerdo dentro de los límites de la póliza.

Además, tener representación legal significa que los clientes están protegidos si el caso llega a juicio. Los abogados trabajan entre bastidores para preparar las demandas, cumplir los plazos judiciales y garantizar la preparación para el litigio. Esta preparación no sólo refuerza la posición del cliente durante las negociaciones, sino que también proporciona un plan de contingencia en caso de que no se llegue a un acuerdo.

Cuando las aseguradoras pagan más allá de los límites de la póliza

Las compañías de seguros pagan ocasionalmente cantidades que superan los límites de la póliza en los casos en que:

• Los daños superan claramente la póliza.
• No llegan a un acuerdo dentro de los límites de la póliza a pesar de tener oportunidades para hacerlo.
• Los litigios les exponen a un mayor riesgo financiero.

Esta es otra área en la que contar con un abogado experimentado puede marcar una diferencia significativa. Conocen los matices de los límites de las pólizas y saben cómo presionar a las aseguradoras para que paguen lo justo, aunque supere la suma asegurada.

¿Cuánto tardan los abogados en negociar las facturas médicas?

El tiempo que se tarda en negociar las facturas médicas varía en función de la complejidad del caso y de la cooperación de los proveedores médicos. Generalmente, el proceso implica

• Revisión de facturas: Los abogados revisan meticulosamente todos los gastos médicos para asegurarse de que son exactos y están directamente relacionados con la lesión.
• Negociar reducciones: Los abogados suelen negociar con los proveedores médicos para reducir las facturas, sobre todo si la cobertura del seguro es limitada o el cliente tiene dificultades económicas.
• Coordinación con las aseguradoras: Asegurarse de que los gastos médicos se incluyen en las negociaciones del acuerdo con la aseguradora puede alargar los plazos.

Incluso con el tiempo adicional que requieren estas negociaciones, los clientes suelen llevarse a casa una indemnización significativamente mayor que la que obtendrían si llevaran el proceso de forma independiente. Los acuerdos de honorarios condicionales de los abogados garantizan que los clientes sólo paguen cuando recuperan una indemnización, lo que hace que la ayuda legal profesional sea accesible y ventajosa.

Casos prácticos que muestran cómo los abogados negocian los acuerdos

Caso práctico 1: Lesión de un pasajero en colisión frontal – De 300.000 a 1,6 millones de dólares

Oferta de apertura: 300.000 $
Importe del acuerdo: $1,600,000

Nuestro cliente era pasajero en el asiento trasero cuando el conductor del vehículo giró ilegalmente a la izquierda, provocando una colisión frontal con el tráfico que circulaba en sentido contrario. El accidente le causó lesiones graves, como fractura de pelvis, fractura de pierna, fractura de cuello, dolor cervical y traumatismo craneoencefálico con hemorragia cerebral. Los servicios de urgencias trasladaron al cliente en helicóptero al hospital, donde fue sometido a múltiples intervenciones quirúrgicas y a una extensa rehabilitación.

Cuando se presentó una demanda, la compañía de seguros del demandado respondió con una oferta a la baja de 300.000 dólares. La oferta fue rechazada inmediatamente, y se interpuso una demanda. Durante el litigio, se tomaron declaraciones al conductor culpable, a los testigos y a los médicos tratantes. El cliente también fue examinado por expertos médicos de la defensa, uno de los cuales confirmó la permanencia de la lesión cerebral traumática.

Incluso después de que el caso entrara en litigio, la aseguradora aumentó su oferta sólo modestamente -500.000 dólares, y luego 750.000 dólares en la mediación-, y ambas fueron rechazadas. Finalmente, cuando el caso se acercaba a juicio, la aseguradora aceptó llegar a un acuerdo por 1,6 millones de dólares. Este cambio radical subraya cómo la persistencia y la preparación minuciosa del caso pueden mejorar significativamente el resultado para los clientes lesionados.

Caso práctico 2: Cirugía de cuello y dolor de espalda continuo – De 125.000 a 1,1 millones de dólares

Oferta de apertura: 125.000 $
Importe del acuerdo: $1,100,000

Mientras conducía en dirección norte por Westshore Boulevard en Tampa, nuestro cliente fue golpeado cuando un vehículo en dirección sur intentó girar indebidamente a la izquierda en Cleveland Street, cruzando directamente a su carril. Un testigo confirmó que el acusado violó el derecho de paso de nuestro cliente, y el acusado fue citado por hacer un giro ilegal.

La colisión le causó lesiones importantes, entre ellas múltiples hernias discales en el cuello y la zona lumbar. Tras fracasar el tratamiento conservador, nuestro cliente fue operado del cuello para aliviar sus síntomas. El dolor lumbar persistió, requirió inyecciones y terapia, y los síntomas se irradiaban a las piernas.

La aseguradora del acusado pagó rápidamente el límite mínimo de 100.000 dólares de su póliza. Sin embargo, cuando se envió una demanda global a la compañía de seguros de motorista sin seguro de nuestro cliente, respondieron con una oferta insuficiente de 125.000 dólares. Inmediatamente se interpuso una demanda.

Durante el litigio, declararon testigos clave, y un planificador de cuidados de vida proyectó más de 800.000 $ en necesidades médicas futuras. En la mediación no se llegó a ningún acuerdo. Se presentó una propuesta formal de acuerdo de 1 millón de dólares, dando a la defensa 30 días para responder. A pesar de los múltiples intentos de negociar, dejamos claro que la oferta era firme. Justo antes de que venciera el plazo, la compañía de seguros aceptó. El caso se resolvió finalmente por 1,1 millones de dólares, lo que proporcionó a nuestro cliente una indemnización acorde con la gravedad de sus lesiones y sus necesidades de cuidados continuos.

Caso práctico 3: Un caso difícil de accidente de coche – De 200.000 a 875.000 dólares

Oferta de apertura: 200.000 $
Importe del acuerdo: $875,000

Este caso se refería a una mujer que había sufrido un grave accidente de coche, con múltiples lesiones y terapia física continua. La oferta inicial de la compañía de seguros, de 200.000 dólares, se quedó muy corta para cubrir sus gastos médicos, los salarios perdidos y el dolor y sufrimiento duraderos que padeció.

Mediante negociaciones persistentes y la presentación estratégica de historiales médicos y notas de tratamiento actualizados, la oferta fue aumentando poco a poco. Demostrando claramente cómo las lesiones afectaban a su vida cotidiana y a su funcionalidad a largo plazo, el abogado pudo presionar a la aseguradora. Tras muchas idas y venidas, el caso se resolvió antes del juicio, por unos 875.000 dólares. Este resultado pone de relieve cómo la diligencia, las pruebas y la persistencia pueden cambiar significativamente el importe del acuerdo a favor de un cliente.

Ponte en contacto con nosotros para negociar un acuerdo efectivo

En Abrahamson & Uiterwyk, nuestros experimentados abogados de lesiones personales en Florida se dedican a conseguir los mejores resultados posibles para nuestros clientes.

Negociar acuerdos requiere una combinación de experiencia jurídica, planificación estratégica y comunicación eficaz. Si trabajas con un abogado experto en lesiones personales cerca de ti, podrás navegar con confianza por las complejidades del proceso legal, centrarte en tu recuperación y conseguir la indemnización que mereces. Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para una consulta gratuita y saber más sobre cómo podemos ayudarte a conseguir el mejor resultado posible para tu caso.